Dr. Xavier Poteau — XPEI
Conseil, Stratégie & Développement Commercial FR/UK
Solutions & Expertise pour Industries Critiques
Spécialiste du secteur nucléaire et des industries à hautes contraintes, j’accompagne les dirigeants du conseil stratégique à l’ingénierie de terrain, jusqu’à la prospection commerciale transfrontalière (FR/UK/EU). Que vous souhaitiez accélérer la vente de produits et services, déployer une technologie ou sécuriser un projet complexe, j’adapte votre offre aux codes des grands donneurs d’ordre pour ouvrir de nouvelles opportunités de part et d’autre de la Manche.
Expérience
25+ ans
Terrain
Sellafield (UK)
Implantation
France ↔ Royaume-Uni
Organisations avec lesquelles XPEI a collaboré :
01
Expertise & valeur ajoutée
De la vision stratégique à la réalité technique : une double expertise pour sécuriser vos projets.
a / Accompagnement stratégique
Conseil & Gouvernance Projets
Cadrage et pilotage stratégique pour sécuriser vos projets R&D complexes et réussir vos trajectoires industrielles en milieux contraints.
Due Diligence Technologique : Audit de maturité (échelle TRL), analyse de la conformité réglementaire et évaluation des risques industriels.
Pilotage de Portefeuille R&D : Gestion d’enveloppes budgétaires d’innovation, de la phase de cadrage au déploiement opérationnel sur site.
Gestion des Risques & Sûreté : Culture de prévention exigeante, maîtrise des risques industriels, techniques, réglementaires, opérationnels, environnementaux et commerciaux, sécurité des structures et des opérateurs, et pilotage des registres de risques (Risk Register).
Montage & Gestion d’Appels d’Offres : Rédaction de cahiers des charges complexes, réponses aux consultations et suivi des engagements contractuels.
b / Domaines techniques
Nucléaire & Ingénierie Complexe
Plus de 16 ans d’expertise au cœur des installations industrielles critiques, de la gestion du cycle des déchets à la maintenance en zones hautement contraintes.
Démantèlement & Assainissement : Traitement des problématiques critiques en zones Alpha/Beta/Gamma et optimisation du stockage/recyclage.
Robotique & Intervention Hostile : Déploiement de systèmes mobiles et d’outils de télémanipulation.
Ingénierie des Déchets & Effluents : Caractérisation in situ, procédés innovants de traitement/conditionnement/revalorisation des effluents et déchets complexes, instrumentation analytique.
Maintenance & Continuité d’Exploitation : Stratégies de maintenance préventive/curative, gestion patrimoniale et REX opérationnel.
c / INNOVATION & R&D
Tech Scouting & Déploiement
Détection et intégration de technologies ou produits en faisant le pont entre la recherche académique, les startups, les PME et les exigences des grands industriels.
Veille & Tech Scouting : Identification, évaluation et intégration de briques technologiques émergentes.
Adaptation Commerciale & Structuration de l’Offre : Accompagnement des startups et PME pour adapter leurs solutions aux « codes » des grands comptes (pitchs ciblés, flyers techniques, argumentaires métier).
Partenariats & Consortia R&D : Projets collaboratifs, co-développement de solutions sur mesure et animation d’écosystèmes académie/industrie.
Financement & Appels à Projets : Cadrage et montage de dossiers (AAP régionaux, nationaux, européens) pour mobiliser les financements publics et soutenir l’innovation des PME.
D / EXPANSION COMMERCIALE
Market Access & Prospection FR/UK
Accélération et sécurisation de votre développement commercial sur le marché britannique et international en alignant les exigences stratégiques et les cultures d’affaires.
Business Development & Prospection Active : Prospection stratégique ciblée et représentation directe de vos équipements/services auprès des grands comptes industriels.
Market Access & Acculturation :Sensibilisation et préparation des PME aux réalités du marché cible : alignement des attentes business, codes décisionnels et exigences opérationnelles (FR/UK).
Médiation & Facilitation de Partenariats :Alignement stratégique et mise en relation fluide entre offreurs de solutions, intégrateurs et donneurs d’ordre internationaux pour éviter les malentendus interculturels.
Interface Réglementaire & Institutionnelle : Maîtrise des contextes industriels et harmonisation des approches face aux attentes transfrontalières.
02
Pourquoi travailler avec XPEI
Ce qu’un grand cabinet — ou une IA généraliste — livre rarement.
Un interlocuteur unique, responsable de bout en bout. Pas de dilution de l’expertise, pas de recommandations hors-sol : un engagement total, de la décision stratégique jusqu’à la réalité technique qui doit tenir sur le terrain.
→ 01
L'épreuve du terrain
Plus de 16 ans d’exploitation et de démantèlement en milieux hostiles (zones Alpha, Beta/Gamma). Mes recommandations et audits sont conçus pour être opérables, sûrs et réalistes, loin de la simple théorie.
→ 02
Transversalité totale
Une capacité rare à faire dialoguer les mondes : l’ingénierie critique, la création de nouveaux marchés, la recherche académique et les contraintes réglementaires. Une vision globale pour sécuriser vos projets complexes dans leur entièreté.
→ 03
Indépendance stricte
Un regard extérieur objectif, libre de tout conflit d’intérêts ou d’objectifs de placement de consultants. Une impartialité indispensable pour réaliser des Due Diligences technologiques et des audits TRL rigoureux.
→ 04
Réseau stratégique FR/UK
Une immersion profonde de plus de 20 ans au cœur des écosystèmes britanniques et français. Un accès privilégié aux décideurs, acteurs de l’innovation et PME à fort potentiel pour accélérer vos partenariats transfrontaliers.
→ 05
Agilité et Tech Scouting
L’agilité pour identifier et intégrer des technologies, des concepts de rupture ou équipements spécialisés en créant un pont direct entre l’innovation et vos verrous industriels.
→ 06
Zéro dilution d'expertise
Contrairement aux grands cabinets, votre projet n’est pas délégué à des profils juniors. Vous échangez en permanence avec l’expert qui a dirigé des installations à haut risque et qui maîtrise vos enjeux.
03
Parcours & expertise
L’alliance de l’excellence scientifique et de l’exigence industrielle
Mon parcours repose sur une double culture unique. D’un côté, la rigueur académique d’un Docteur en Physico-Chimie et ancien Professeur Associé en robotique ; de l’autre, 16 ans d’ingénierie de terrain à Sellafield (caractérisation in situ, robotique, traitement des déchets) qui m’ont confronté à la réalité brute des environnements hostiles.
Cette synergie entre recherche de pointe, pratique du terrain et exigences réglementaires me permet de comprendre les technologies de rupture à la racine et de sécuriser leur déploiement opérationnel.
UK & France
Docteur en Physico-chimie de l’Université de Central Lancashire (UCLan, UK) et titulaire d’un DEA en Chimie de l’UBO (France), mon parcours a été consolidé par plusieurs travaux post-doctoraux. Ces années fondatrices m’ont apporté une rigueur scientifique absolue à travers la recherche avancée en analytique et optronique en milieux complexes.
University of Manchester
Ancien Professeur Associé spécialisé en ingénierie et robotique pour milieux extrêmes. J’ai piloté le montage technique et financier de projets collaboratifs pour intégrer et déployer des solutions académiques au sein de l’industrie nucléaire.
Sellafield & UKNNL (Royaume-Uni)
Avec plus de 16 ans au cœur de l’industrie nucléaire britannique, du laboratoire de recherche (UKNNL) jusqu’à la direction de la stratégie R&D et du pilotage opérationnel à Sellafield. Un parcours riche et diversifié sur le terrain : ingénierie de procédés, management d’équipes pluridisciplinaires en zones hostiles et gestion des interfaces réglementaires.
XPEI
J’accompagne les décideurs à travers le conseil stratégique, la Due Diligence technologique et l’accélération de partenariats commerciaux (Market Access). Si mon ancrage historique repose sur l’axe France / Royaume-Uni, mon champ d’intervention s’étend à l’échelle internationale.
04
Questions fréquentes
Des réponses claires sur mon mode d’intervention, mon périmètre et mes engagements.
01 Quels types de missions concrètes pouvez-vous confier à XPEI ?
Vous pouvez solliciter XPEI pour des besoins stratégiques classiques ou des projets sur mesure :
- Audit & Due Diligence Technologique : Évaluation de la maturité (TRL/CRL) d’une innovation, validation de dossiers d’investissement et audit des risques d’ingénierie en milieux contraints.
- Tech Scouting & Sourcing : Identification de technologies de rupture (robotique, optronique, instrumentation, procédés) pour lever des verrous critiques sur un chantier de démantèlement ou une ligne de production.
- Expansion Commerciale FR/UK/EU : Représentation stratégique, prospection active et adaptation de vos supports de vente (flyers, pitchs) aux codes de l’industrie lourde pour ouvrir les marchés des grands donneurs d’ordre du nucléaire/énergie au Royaume-Uni ou guidage d’entreprises britanniques sur le marché français et européen.
- Projets Atypiques & Défis Complexes : Cadrage et pilotage de sujets hors normes ou émergents — études d’impacts socio-techniques (acceptabilité, verrous territoriaux), facilitation des transferts de technologie université-industrie, prospective et feuilles de route R&D sur mesure.
02 Quelle est la différence entre XPEI et un grand cabinet de conseil classique ?
Avec XPEI, vous bénéficiez d’un interlocuteur unique et ultra-senior de bout en bout. Pas de transfert de dossier à des équipes juniors. Vous travaillez directement avec l’expert qui a dirigé des opérations complexes sur le terrain et qui maîtrise la réalité technique, réglementaire et commerciale des environnements hostiles.
03 Travaillez-vous uniquement dans le secteur du nucléaire ?
Mon cœur d’expertise s’est forgé dans le nucléaire et le démantèlement, le secteur le plus exigeant au monde en matière de sûreté, de procédés et de réglementation. C’est précisément cette rigueur que j’apporte aux autres industries à hautes contraintes technologiques (aéronautique, offshore, énergie).
Que ce soit pour de la robotique en milieu contraint, du traitement de déchets ou du Tech Scouting, les verrous technologiques et les méthodes pour les lever sont souvent identiques d’un secteur critique à l’autre.
04 Comment s'articule votre accompagnement sur l'axe France / Royaume-Uni (FR/UK) ?
Fort de plus de 20 ans d’immersion professionnelle à l’international (UK et Irlande — dont Sellafield, UKNNL et l’Université de Manchester) et d’un ancrage en France, je maîtrise intimement la culture d’entreprise et les codes décisionnels britanniques.
Plus qu’une simple présence géographique, cette double culture me permet de servir de traducteur opérationnel et stratégique entre les écosystèmes : j’aide les PME et grands donneurs d’ordre à naviguer les exigences réglementaires, à bâtir des relations de confiance durables et à adapter leurs offres aux standards locaux (FR/UK).
05 Sous quelles modalités ou formats pouvez-vous intervenir ?
J’interviens de manière très flexible selon la maturité et l’urgence de vos besoins :
- En mission ponctuelle : Audit TRL, Due Diligence technologique ou avis de tiers indépendant sur un projet ciblé.
- En accompagnement stratégique : Suivi dans la durée pour le Tech Scouting, la gouvernance R&D ou le pilotage de consortia.
- En mandat de représentation : Accompagnement commercial transfrontalier pour l’expansion commerciale et le Market Access entre la France et le Royaume-Uni.
Chaque intervention fait l’objet d’un cadrage sur mesure (au forfait, au temps passé ou sous forme d’abonnement récurrent) adapté à votre rythme.
06 Comment garantissez-vous la confidentialité et l'absence de conflit d'intérêts ?
Opérant dans des secteurs hautement sensibles (sûreté nucléaire, technologies propriétaires), la confidentialité est un préalable absolu. Chaque collaboration peut être scellée par des accords de confidentialité stricts (NDA). Mon indépendance totale garantit par ailleurs une impartialité stricte lors des audits, Due Diligences et évaluations de maturité technologique (TRL).
07 Comment se déroule un premier échange d'évaluation ?
Un premier échange (de 30 à 45 minutes) permet de qualifier précisément votre besoin, vos contraintes d’agenda et les verrous technologiques ou commerciaux à lever. À l’issue de cet entretien, je vous formule sous quelques jours une proposition d’intervention claire, chiffrée et cadrée sur mesure. Pour cela, contactez-moi directement via le bouton en bas de page.
Échangeons
Un enjeu technologique, commercial
ou organisationnel à adresser ?
Échangeons en toute confidentialité sur vos priorités pour définir la meilleure feuille de route et accélérer vos projets transfrontaliers.
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